I 4 percorsi
Stesso mercato, quattro punti di osservazione.
04
Business & Franchising
Essere bravi nel mestiere non basta: servono processi, persone e replicabilità.
Il problema percepito
Molti professionisti eccellenti restano dipendenti del proprio metodo. Senza processi e organizzazione, la crescita si ferma esattamente dove finisce il tempo personale.
Le domande da farsi
- 01Il mio metodo è trasferibile a un'altra persona?
- 02Da dove arrivano oggi le mie acquisizioni e quanto è prevedibile il flusso?
- 03Che tipo di persone mi servono e come le formo?
- 04Quali attività può assorbire la tecnologia?
- 05Cosa cerco davvero in un network: brand, strumenti o supporto operativo?
Errori comuni
- —Crescere assumendo prima di aver definito i processi.
- —Confondere il brand con la sostanza del supporto ricevuto.
- —Non misurare le fasi del funnel di acquisizione.
- —Rimandare la formazione interna a quando ci sarà tempo.
Il metodo di analisi
- 01
Mappatura dei processi esistenti e dei punti di rottura.
- 02
Standardizzazione: cosa si ripete, cosa si documenta, cosa si delega.
- 03
Struttura di acquisizione misurabile fase per fase.
- 04
Piano persone: selezione, formazione, autonomia.
- 05
Valutazione lucida di cosa un network può e non può dare.
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